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  • 2017中国二手车大会高潮 车置宝推六大车商扶持计划

  • 时间:2017-07-10 新闻来源: 北京视窗
    •  一年一度的2017年CUCA中国二手车大会,于武汉正式拉开帷幕,作为业内最为权威的盛会,本次大会的核心议题,7月6日的主论坛也正式开启。本次主论坛的精彩环节之一沙龙风云会,主题为如何帮助经销商各领域的发展瓶颈。

      参与本次讨论的主要领导分别来自,车置宝、公平价、万高、博豪。车置宝华中区总经理宋城,在提及解决车商发展瓶颈的问题时表示,现如今经销商发展已经陷入固化的发展状态,亟需一种精细化、标准化的帮扶计划,对自己的细分领域进行重新梳理。宋总表示,车置宝对车商首次推出了六大扶持计划。

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      车置宝华中区总经理宋诚

      宋总指出,车置宝针对解决车商发展瓶颈推出的帮扶计划,主要围绕车源、检测、金融、物流、服务、激励六个方面。第一、在车源帮扶上,我们计划完成全国100个车源城市覆盖。目前我们覆盖了50座车源保有量较大的城市,掌握车源保有量百万级的各个城市。配合车置宝的全国物流网络,经销商可以在线拍到全国的一手车源。

      第二、是金融扶持,我们将在未来3年,联合银行为经销商授信100亿。二手车金融1.0是基于车辆控制的线下模式,但是它的痛点是显而易见的,例如线下风控重、中小车商融资难、风险相对集中等。而车置宝金融解决方案是金融2.0时代的典型,是基于交易场景和数据的互联网普惠金融,依托了交易场景、平台数据、纯线上操作。车置宝的无抵押信用贷款“置车贷”自从上线以来,就已累计发放贷款超5个多亿,并且近乎“0坏账、0逾期”。而且,车置宝首创“车商白条”,即“零首付、随借随还、按日计息”。此外,“置车贷”每个月贷款渗透率(贷款车辆数/可贷车辆数)50%,远高于行业10%。而且,车商使用金融的黏性很高,复用率达到90%。目前累积授信3亿多,年底计划授信30亿。

      另外,经销商除了能享受车置宝的金融帮扶之外,他们在平台参拍的竞拍记录能够形成信用数据积累,这能够增加他们自身的第三方信用记录,为经销商增加包括银行在内的第三方机构信用度,以及授信的额度。

      这里我讲个案例。来自无锡的经销商兄弟王记强,于2016年3月授信成功,同样使用“置车贷”,授信额度100万,在117个贷款笔数后,月提车量从8台增长到了15台,王记强授信前就是个普通散户,授信后王记强通过高频收车、大量收车,收车效率翻翻,并建立起了雪球效应,通过积累的资金自己还收购了一个大型的修理厂,并继续从事大量收车。1年前,王记强还只是无锡当地一个默默无闻的小经销商,1年后,王记强不仅自己有了收车、存车、整车的全套场地和设施,还发展了许多子经销商。近期,王记强还准备成立一家经销商公司了,在无锡经销商圈里是出了名了。从白手起家到成立公司,王记强的成长是相当迅猛的。

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      三是服务扶持:渠道提供1对1咨询和帮助。我们对经销商的服务扶持上,每个城市都会配备相应的渠道服务人员,为经销商进行二手车政策、收车效率、金融等方面的讲解和问题解答服务,每个渠道服务人员都是经销商的智囊,解决怎么拿车好、怎么拿车快的问题。

      另外,我们渠道经理会给商户提供金融系统的支持,包括三方身份审核(车置宝,海尔小贷出资,徙木中介),经营资质甄别,金融问题咨询,信用系统查询等专业的金融服务支持。渠道经理平均1人负责100多个商户的金融支持和协助工作。

      我还要强调一点,车置宝平台的检测系统严格按照二手车鉴定规范,拥有195个检测项目。另外,我们还能帮助经销商,代办全国的跨区域交易物流、过户等事宜。

      最后一点是激励政策,我们对经销商拥有开户、竞标返利等返点政策。全国每个城市未提车的商户建立商户池,对商户池中的中标用户激励,在提车之前赠送千元的置金激励。谢谢!

      对此,有外界观点认为,这是车置宝首次在公开场合对外公开,六大车商扶持计划,这意味着,车置宝将联接更多的B端经销商,构建全国最大的跨区域交易拍卖网络。在解决车商的六大痛点上,车置宝已先行一步。同时,作为C2B交易平台的代表者,这预示着C2C模式的瓜子二手车、B2C模式的优信二手车、C2B模式的车置宝,三家不同模式的代表平台,将正式,在正面战场展开争夺战役。

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