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  • 千字解读福田汽车为何稳居轻卡销量首位

  • 时间:2017-08-15 新闻来源:
    •      在此形势基础上纵观轻卡累计销量排行,福田汽车依旧保持了长久以来的优势,稳居榜首。究其原因,我们将外界普遍关注的信息、数字总结如下,供诸君品评。

          销售数字

          2017年上半年,福田汽车轻卡销售量突破14万辆,同比增长4.08%。据7月最新数据显示,福田轻型货车销售20818辆,同比增长10.71%,轻卡销量已连续五月破2万。

          从细分品牌来看,福田汽车旗下的高端品牌欧马可表现抢眼,上半年销量为1.91万辆,同比增速21.3%。旗下另一品牌奥铃(不含微卡)上半年销量突破3.5万辆,已接近完成全年营销目标半数。

          此外,福田汽车发动机产品的高销量也为轻卡产品的提升起到了促进作用。2017年1—7月,福田汽车的发动机销售成绩依旧斐然,累计销售19.96万台,同比增长23.35%。其中,奥铃发动机累计销售50323台,同比增长2.61%;福田康明斯发动机累计销售149324台,同比增长32.37%。

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          新产品迭出

          近年来,福田汽车始终致力于产品研发与技术升级,以市场需求为导向,不断推出满足客户需求的优质产品,这也成为福田汽车尤其在轻卡领域较为密集的产品投放期。

          2017年第一季度,福田汽车共推出7款轻卡新品,第二季度推出超级卡车系列新品、奥铃CTX系列2.8蓝天版、福田时代M3等高端系列轻卡。据了解,在刚刚过去的福田轻型商用车2017年中商务会上,向全国首发了奥铃EV纯电动超级轻卡、奥铃TS超级轻卡、奥铃T3(3400轴距)等新品。

          从新品的不断推出可知,福田汽车正不断健全轻卡产品,逐步实现产品中高端化,以满足市场升级需求。

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          多元营销手段

          2017年,福田汽车逐步构建了以会员为主体的互动口碑体系,设立了“会员节”及“会员日”,会员日为每月28日(享福日),会员节为每年8月28日(福友节)。每月均会在自有电商平台“福田车e购”上推出针对轻卡产品的多种优惠政策。如福田时代推出的“暖春出行、保驾护航”线上购车活动;福田奥铃推出的“品质体验万里行”等等。

          福田汽车通过建立店销+直销+网销的营销新模式,深入推进自有电商平台建设、数字营销、打造“互联网+营销”的汽车生态圈,实现营销转型创新,提升客户体验,以多种营销形式扩大销量,占据更大的市场份额。

          中高端产业布局、精准政策把握、高品质新品研发、创新型全营销模式,福田汽车的前瞻性业务发展思维,使得福田轻卡连续多年领跑同行业,取得了不俗的成绩。同时也让奥铃、欧马可、时代等福田轻卡系列品牌实现了质的飞跃,持续赢得越来越多行业客户的关注与认同。

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