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  • 忆古轩奏响”五”步曲,顺源居再续新辉煌

  • 时间:2012-09-07 新闻来源:
    •   红木家具经过几年的快速发展,如今行业发展已经出现了新的拐点,如何才能在激烈的竞争中取得先机,把” 笑容”留在最后,是忆古轩人长期都在认真思考的问题。忆古轩是什么原因让产品开发、生产经营、市场营销取得了巨大成功呢?为此记者专程走近中国红木十大品牌---广东中山忆古轩,意欲破解其快速倍增的密码,解析忆古轩再续辉煌的”五步曲”。

      忆古轩奏响”五”步曲,顺源居再续新辉煌忆古轩奏响”五”步曲,顺源居再续新辉煌

        一、加强内部管理 让品牌更响亮

        (一) 以身示范,领跑规范管理 忆古轩认为实施精细管理要先从老板做起,只要老板参与一些细节的执行,并高度重视和推动精细管理实施,对重要节点比他人观察得更周密、知晓得更细致,并能在操作上做出榜样,这样就能够形成一种威慑力,让每个员工都不能马虎,无法搪塞,产生危机。

        (二)权责清晰,用绩效去评估 忆古轩非常强调部门个人权责清晰,权利层层放,任务个个有,责任人人挑。实行工作科学分工,任务明确界定,员工岗位明确,避免了推委、扯皮等现象。通过建立工作绩效、工作评价相结合的考核机制,彻底摆脱了以往工作无方向、无目标、无跟踪、无评价的作坊式粗放管理。

        (三)跟踪+检查,真正体现执行力 忆古轩已经形成了 “制定—实施—监督”管理体系。在工作中不但要求有好的方案、制度,还要明确具体的实施人,并且还要建立监督、跟踪和信息反馈方案。一旦出了问题,将先追究检查人的责任,然后再追究职工的责任。

        (四)借力高科技,给力企业管理 忆古轩适时引入了台湾正航企业资源管理(ERP)系统,实现了企业产、供、销一网共享,有力地推动了企业内部管理的革命。彻底做到了生产同步化,流程清晰化、销售明确化;企业能够及时了解市场终端销售情况,从而合理进行生产计划,避免了生产盲目性和减少了呆滞库存,加快生产供货周期和提高供货效率,实现了客户信息统一管理,让企业管理变得轻松起来。

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        二、打造企业文化 重塑红木典范

        (一)植入全新管理模式,变革传统理念 管理理念来自于决策者的战略思想,这是企业文化的重要组成部分,忆古轩将路向何方?如何去实现?先是“思路决定出路”,接着才是“态度决定成败”。忆古轩认为只有达成员工与企业的共同目标,运用全新管理理念才能实现新的管理突破。这样传统式的作业方式才能统一,技工人才的老思想、老作风才会不再根深蒂固。

        (二)打造共同价值观,同建一流企业文化 “二十一世纪的竞争是人才的竞争”,人才只有在健康的企业文化下才能发挥正向作用。忆古轩深谙企业文化的巨大作用,在二三年前就明确了” 诚信、敬业、团结、公正、感恩、奉献”的核心价值观; 将” 快乐的员工,满意的客户!”作为企业的核心经营理念;把忆古轩的事业当作所有员工、合作伙伴、供应商和经销商实现自我价值的理想平台。

        (三)满足顾客需求,为顾客创造价值 创业初期,忆古轩始终把“质量当作忆古轩的生命”作为企业的最高宗旨,为消费者提供了优质的产品,是“忆古轩”品牌深入人心的唯一看家宝。

        近几年,忆古轩在经营策略上积极实施名牌战略,选择了“稳步发展”的经营战略。就是精心选择优质经销商,精心提供优秀产品和星级服务,力争经销商开一家专卖店就赢利一家。而不是全国各地到处开店” 跑马圈地”,突视企业内部管理和漠视为经销商服务。

        坚持”忆古轩”特色的发展之路,树立“品种全、价格廉、质量好、服务优”的忆古轩品牌新形象,充分围绕“传递现代古典新美学”做文章,拓展家具、建材、装饰、茶艺、丝绸、网络、家电等异业联盟,最大限度帮助每一位经销商实现事业的成功。

        (四)广揽人才 注入新鲜管理思路  今年,忆古轩人才团队建设取得了重大突破,先后从友联、年年红、顾家工艺、英皇卫浴、阳光夏威夷等国内企业引进了优秀的管理、技术人才。重组了企业的研发设计、营销品牌、人力资源、企业战略管理等部门,为忆古轩二次创业提供了智力和人才保障。

        忆古轩认为:现代企业已经不再适应加工作坊管理模式,企业需要大量的跨界人才、复合人才。企业管理不能老板一个人说了算,我们要” 专业的事情交由专业人才去办”,老板应当将更多地的精力放在战略决策和平台提供方面,辅以必要的考核和激励机制,就完全能够把事情做好。

        (五)培训也是投资、培养同样是“事业” 忆古轩一直将员工视为企业最大的资本、最宝贵的财富,因而也舍得在员工身上花钱,把员工的培训、再教育当作一项有着高额回报的投资。近3年忆古轩投入培训资金就高达70多万元,同时企业的内部培训也搞得如火如荼。” 探讨经营管理之道,总结行之有效的办法”已经成为公司管理的一种常态。忆古轩的2名公司高层管理核心、7名中层管理就是经过公司精心培育、培养,逐渐成长提拨起来的,难怪忆古轩被员工们亲切地喻为” 员工成长的摇篮” 。

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        三、加强自主开发 丰富产品体系

        传承文化,成就品牌影响力 忆古轩坚持”传递古典新美学”的企业理念,其产品致力继承传统而又不仅是款式造型的模仿,更注重学习家具制作中的奇思佳构。集中体现在产品榫卯上,让承载着千百年能工巧匠的劳动成果大放光芒; 产品稳重大器、做工细腻精致,十多年来一直都深受到红木经销商的青睐,形成了良好的市场口碑。

        开拓创新 再写品牌新辉煌 今年,忆古轩全新的研发团队已经完成了新中式红木产品的开发工作,现已经进入打样评审阶段。从研发部门了解到,这些产品风格上既有经典的神韵又有时尚的元素,既是古典文化精华的延续,又是现代元素与古代风韵的水乳融合,并且产品实用功能非常强。相信在2013年3月的展会上忆古轩品牌的新中式产品一定能够让您眼前一亮。

        四、塑造全新形象 彰显品牌新魅力

        谋势 将品牌进行到底 忆古轩品牌要崛起必然先谋势。势荣则兴,势竭则衰。忆古轩品牌之道,在于顺势,顺势而行,则事半功倍。正是基于忆古轩这几年的良好发展,忆古轩才越来越感觉到重新塑造品牌形象的重要性。日前,忆古轩斥巨资与深圳营销策划公司合作,重新对MI、VI、CI形象进行包装设计,构思巧妙、个性独特的门店装修方案也呼之欲出,创意十足、喻意悠长的广告脚本也赫然在列,我们完全有理由相信:忆古轩的明天一定可以谱写更多的精彩。

        应变 让品牌谱写新篇章 忆古轩品牌的发展大计,在造势、识势、顺势、借势,见机行事、随机应变中灵活塑造品牌。2012年忆古轩组建了全新的营销、拓展队伍,已经彻底完成了与传统红木坐店销售告别。用优质的服务去成交生意,用优秀的文化去塑造特色。我们相信忆古轩的锐步先行,必定会赢得先机,忆古轩的明天一定会无往而不胜!

        五、拓展营销渠道 实现全方位出击

        伴随着市场增长所带来的发展机遇,怎么才能够脱颖而出?如何走出市场瓶颈?已经成为所有红木厂家急欲解决的首要难题。

        “变则通、通则活,只有解放思想,改变企业经营战略,采用营销新方式,企业才能有出路” ,这是忆古轩营销队伍给我们的唯一印象。积极开展网络推广、运用网络营销等手段,为公司打开新的市场、拓展忆古轩品牌影响力、搭建厂商沟通互动的现代媒体平台。

        参展也是红木家具企业推广品牌、拓展渠道、巩固市场的重要形式和手段。过去几年,忆古轩通过参加展会取得了很好的效果。一方面提升了品牌的影响力,另一方面通过交流吸取了其他厂家的先进管理、技术经验,进一步提升忆古轩产品品质。忆古轩通过展会收获大量订单说明了忆古轩的产品适销对路,应当坚定已有的发展方向;参展同样是忆古轩最好的市场调查机会,既有市场性也有展示性,能够最大限度地提升企业品牌影响力和形成产品美誉度。

        忆古轩一方面” 抢占”高端家居高地北京、上海、深圳等一线城市;另一方面逆向重点布局重要二线城市,避免与其他品牌发生正面短兵相接;三是既在红星、居然、欧亚达、月星等高端商场落地,更鼓励更多的经销商独立商场运作;虽然2012年国内家居行业出现”寒冬”,但忆古轩在前6个月就已经加盟了10个专卖店面,其品牌影响力巨增已经成为不争的事实。

        “突如一夜春风来,满园桃树尽是春”,以管理当脊梁、文化为神、设计作魂、品牌塑名片、营销变纽带;忆古轩二次创业已经扬帆起程,让我们期待成功,也相信忆古轩一定会迎来更加灿烂辉煌的明天。忆古轩,好运!

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